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一般広告が陥りがちなやってはいけない宣伝手法⑤ ~有料級!広告業界の大発明。一番簡単で一般的な広告のテスト3つとは~

 

「一番簡単な広告のテストってなにがあるの?!」

前回までは、事前テストの基本3Wがいかに大切かをブログでご紹介しました。

とはいうものの、「ちょっと難しかったので、簡単なものから始めたいです!!」という方にはに対して、これまた、広告を科学的に分析している名著、「業界のバイブル」と称される超絶ベストセラー「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著(ダイヤモンド社)」からの一説を見ていきましょう。(以下本文より抜粋・引用) ↑知らない人は「もぐり」と呼ばれるよw

 


 

結論!

「一番簡単で一般的な広告テストはこの3つだ!」

 

1 小売の場合

デパートその他の小売業者が商品広告を打つ場合、その広告の効果は広告する前と比べたその宣伝対象商品の売り上げ増加分で判断できる。POSシステムのおかげで売り上げ比較もすぐにできるし、必要なら自動追加発注も可能だ。

POSシステムなどまだ影も形もなかったころ、編者はその種の最も原始的なシステムをニューヨークのオーバックという店に導入した。すべての値札に切り離し可能な番号を手動キーパンチで打ち込み、あとで手間暇かけて、大騒ぎしながら集計したのが、私たち原始的「プログラマー」 だった。前日の販売記録として仕入れ担当者に渡すべく、私を入れて12人が徹夜で作業していた。いまならマウスクリック一つで入手できるデータだ。

 

2 地域限定テスト

全国展開の広告をする企業によっては、都市や地域を限定してテストを行っている。新しいコピーやデザインがどれだけアピールするかそこで試してみて、その広告の宣伝効果をいまの広告を出している同様の都市や地域と比べるのだ。売上アップ率によってはさらに範囲を広げてテストを実施し、効果を確認したうえで、その新しい広告を「公開」、つまり全国展開する。

 

3 カギ(識別番号)

広告のクーポンにカギをつけるところもある。よくある通販の広告のクーポンを見るといい。例えば、住所が次のようになっている。

究極プロダクツ社

200 パークアベニュー R-44-1-7部

ニューヨーク市、ニューヨーク州

 

この広告のカギ(識別番号)は「R-44-1-7」だ。

「R」はこの広告が掲載された掲載紙のコード。

「44」は個々の広告、つまりこの広告だけを示し、掲載紙が変わっても同じ広告だとわかるわけだ。

「1」は月(この場合が1月)で、

「7」は日にちだ。

-中略-

これも重要なことだが、その広告に何らかの場変更を加えたときは。それがどんなに些細な変更であっても、広告の番号を変えること。

-中略-

このカギは広告における大発明で、レントゲンが医学の発展に貢献したに匹敵する。

続く

—「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著(ダイヤモンド社)」より抜粋・引用

とのことです。さすが科学的に考察している名著。広告界における大発明もやはり、客観的な事実ベースで情報を収集していくスタイルです。これは、だれにでも模倣しやすいので、再現性が高い方法ですね。

前回の、「ひらすらテストを繰り返す」と言われたときと同様に、少しがっかりというか、刺激が少ない回答だったかもしれませんが、「愚直に基本(当たり前のこと)を徹底する」という王道の回答を得られて、私は少し安堵しました。きらびやかで派手な演出で一躍スターになった商品などを見ていると、なんかヒットの裏技や抜け道がありそうに見えてしまいますが、今回もあくまで正攻法を説いてくれているので、まじめにコツコツと努力ができる人にとっては、背中を押してくれるような一文に感じました。

余談ですが、弊社は、結果がでるまで粘り強いスタッフが多いです。泥臭くがちゃがちゃするのは大歓迎!面白いメンバーたちも揃ってますので、ぜひ事務所にも遊びにいらしてくださいね!

さて、本日はここまでです。

 

↓以下もあわせてご覧くださいませ。

あなたが業者にできるだけ科学的に効果がでる広告を依頼したい場合、「ザ・コピーライティングという本はご存じですか?」と担当者に聞いてみてもよいかもしれません。担当者が勉強しているかどうかすぐにわかりますね笑

弊社はお客様のご予算に合わせて、最大限結果が出るよう、基礎をしっかり抑えたご提案を差し上げています。四則演算ができなければ、方程式や微分積分は解けないように、広告にも基本のキはございます。これは話すと長くなるのでまた次回のお楽しみに。

(お気になった方は本書をぜひお手に取ってご覧くださいね。)

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Ciao

広告宣伝について、おさらいのブログはこちら
https://samurai-upload.com/2022/06/28/yuyuyu3/

 

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