大人気のマーケティングシリーズ！広告の命である「見出し」が、さらに効果的になった成功事例をご紹介します。もちろん、今回も広告を科学的に分析している世界的名著、「業界のバイブル」と称される超絶ベストセラー「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」からの一説を見ていきましょう。（以下本文より抜粋・引用） ↑知らない人は「もぐり」と呼ばれるよｗ
ちなみに、「読みたくなった！」という方は、本書は改訂を重ねてバージョンアップしているため、中古本ではなく、新品の本を買うことをおすすめいたします！個人的には1000円の中身の薄い本を100冊買うより情報量が「濃い」という体感で、買って大満足しております。
なお、著作権には十分に注意しておりますが、何かお気づきの点や気がかりな点などありましたら、お手数ですが、ご連絡ください。
効果的な見出しをさらに効果的にする方法
たいていの場合、アプローチが直接的になるほど、効果も大きくなる。あるガソリン添加剤の2種類の広告を例にとろう。
一つ目の見出しは「10ガロンにつき1ガロンのガソリン節約になります」だった。この見出しの広告で、商品サンプルにたくさんの応募があった。その後、もっと限定的なアプローチを試すことになった。「ドライバーのみなさん」という言葉を見出しの前につけたのだ。
「ドライバーのみなさん！10ガロンにつき1ガロンのガソリン節約になります」
ほかには何にも変更しなかった。どちらも広告もコピーは同じだ。
この2種類の広告を、ある新聞でスプリットランテストを行った。その結果、「ドライバーのみなさん」で始まる2つ目の広告のほうが、1つ目より20％もサンプル請求が多かったのだ。
このテストは、見出しの変更に関して何年も行ってきた数多くの実験の1つに過ぎない。多くの場合、こうした見出しの変更によって宣伝効果が著しく上がっている。
次にあげるのは、そうした変更で成功した例。
「花粉症」→「花粉症を断つ」
花粉症の治療薬のメーカーが「花粉症」という見出しの小サイズ広告でサンプル提供を呼び掛けたところ、反応が良かった。メーカーは次に、コピーは同じで見出しだけ異なる広告をいくつかテストした。新しい見出しの１つは「花粉症を断つ」だった。
-中略-
「15年後に退職」→「どうすれば40歳の方が15年後に退職できるか」
-中略-
「涼しくぐっすり眠れる方法」→「涼しくぐっすり眠れる方法 ― 熱帯夜でも平気 」
-続く-
—「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」より抜粋・引用
いかがでしたか？
本当にたった一言で、問い合わせ数（ひいては売り上げ）が20-30%も違ってくるとなると、最後の一言まであなどれませんね。
さすが科学的に考察している名著、読むたびに学びになりますね。
気になるあなた、をぜひお手に取ってご覧ください。そして、そんなあなたと、お友達になれたらうれしいです。
さて、本日はここまでです。
Ciao
ゆ
↓以下もあわせてご覧くださいませ。
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