「広告は奥が深い！」「正解なんてないんじゃないの？あったらみんな苦労しないよ」「でも正解があったら知りたい！」という声をいただきましたので、本日も、大人気のマーケティングシリーズ！今回も広告を科学的に分析している世界的名著、「業界のバイブル」と称される超絶ベストセラー「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」からの一説を見ていきましょう。（以下本文より抜粋・引用） ↑知らない人は「もぐり」と呼ばれるよｗ
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本書を「読みたくなった！」という方は、本書は改訂を重ねてバージョンアップしているため、中古本ではなく、新品の本を買うことをおすすめいたします！個人的には1000円の中身の薄い本を100冊買うより情報量が「濃い」という体感で、買って大満足しております。
なお、著作権には十分に注意しておりますが、何かお気づきの点や気がかりな点などありましたら、お手数ですが、ご連絡ください。
ちなみに、本日のタイトル副題の
「成功する広告の秘訣は〇〇〇を作ること！」の答えも探してみてくださいね。
では、お待たせいたしました！「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」からの一説を見ていきましょう。（以下本文より抜粋・引用）
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広告の見出しのなかで強調すべき言葉が間違っている原因の一つは、コピーライターがデザイナーにコピー原稿を渡して、見出しのどの言葉を強調するかを任せてしまうからだ。これは愚かなやり方だ。コピーライターはデザイナーと話し合って、強調すべき意味のある言葉を選ばないといけない。デザイナーは色調とか明暗のバランスでものを考えがちだ。
見出しの最初か最後の言葉を大きく扱えばレイアウト上バランスがよくなると考えれば、その言葉に意味があろうかなかろうが、デザイナーはそうするかもしれない。次のような興味深い言葉をコピーライターとデザイナーが交わしているのを聞いたことがある。
「デザイナーの問題点は、広告は見るもので、読むものじゃないと考えているところだ。」とコピーライター。
「コピーライターの問題点は、広告は読むもので、見るものじゃないと考えているところだ。」とデザイナー。
つまり最高の広告は、コピーライターとデザイナーがチームになって取り組んだときに生まれる、ということだ。
-続く-
—「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」より抜粋・引用・一部改変
いかがでしたか？続けて、具体例の広告が記述されており、ここでは紹介しきれないほど、濃い内容でした。太文字にする場所を変えるだけ。前後を変えるだけ。しかしながら、こんなたった一工夫で、問い合わせ数（ひいては売り上げ）が20-30%も違ってくるようなこともあります。本当に言葉っておもしろいですよね。もっと専門的に言いますと、「情報構造を読み解く」意識をもって、書籍なり、広告なりに触れてみると、新たな発見があるかと思います。
さすが科学的に考察している名著、読むたびに学びになります。
気になるあなた、をぜひお手に取ってご覧ください。そして、そんなあなたと、お友達になれたらうれしいです。
さて、本日はここまでです。
↓以下もあわせてご覧くださいませ。
[業界から嫌われるかも!? な小話]
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（お気になった方は本書をぜひお手に取ってご覧くださいね。）
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広告宣伝について、重要回「有料級シリーズ」のブログはこちら
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