前回に引き続いて、「広告のメッセージをたくさん盛り込むべき？それとも絞るべきですか？」について、さらに、広告を科学的に分析している名著、「業界のバイブル」と称される超絶ベストセラー「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」からの一説を見ていきましょう。（以下本文より抜粋・引用） ↑知らない人は「もぐり」と呼ばれるよｗ
結論！
「どんぴしゃりの〇〇ポイントを探せ！
（たとえそれに11か月かかってもOK、だって売上は19.5倍も！！）」
ある通販の広告が、同じ製品を宣伝しているもう一つの広告に比べて2倍、3倍どころか、19.5倍もの売り上げを実際にもたらしたケースを私は知っている。この2種類の広告はどちらも同じサイズで、同じ雑誌に掲載された。両方ともビジュアルには写真が使われ、コピーは細部までよく練られたものだった。違いは、一方が的を得た訴求をしていたのに対し、他方は的外れの訴求をしていた点だった。
仮に私がメーカー経営者で、どこかの広告代理店、あるいは社内の宣伝担当に仕事を依頼するとすれば、一番気にかけるのは、どうかどんぴしゃりの訴求をしてくれ、ということだ。
大急ぎで作りはしたが、訴求ポイントをきっちり的を得ている広告一種類のほうが、コピーや写真は見事でも無駄な訴求をしている広告が20種類できるよりずっといい。
一番効果の上がる訴求ポイントを見つけるのはてう簡単なことではない。相手の興味を引く訴求ポイントはいろいろあるように思いがちだが、どんぴしゃりのものは一つしかないのだ。
もし社内の宣伝部か広告代理店が1年かけてうちの製品の広告キャンペーンを準備するとして、どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるのに11か月かかり、広告自体の政策には1か月、なんなら1週間で仕上げたとしても、私は大満足だ。
-中略-
ところで、どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけることはほんの1段階に過ぎない。次のような様々な段階を経て、根拠のないただの感想を排除し、事実に置き換えていくこと。
続く
—「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」より抜粋・引用
とのことです。さすが科学的に考察している名著、主観を排除し完全に事実ベースで広告宣伝を打っていく戦略はストイックですね。
実際にほんの一言のひと手間を加えるだけで、売り上げが19倍になった事例には驚きを隠せません。
そして、読んでくださったあなたに少しクイズです♪
上記の「どんぴしゃりの〇〇」の「〇〇」とは一体何なのでしょうか。あえて、伏せておきました。今回は少し簡単でしたかね？少し考えてみてくださいね。スポンジのような素直な心で情報を吸収するのは大切なことかもしれませんが、「本当にそうなのか？この人の言っていることは真実なのか？」と、違った視点で物事を見てしまうあなた、真の知性が備わっていますね。そんなあなたと、お友達になれたらうれしいです。
さて、本日はここまでです。
↓以下もあわせてご覧くださいませ。
あなたが業者にできるだけ科学的に効果がでる広告を依頼したい場合、「ザ・コピーライティングという本はご存じですか？」と担当者に聞いてみてもよいかもしれません。担当者が勉強しているかどうかすぐにわかりますね笑
弊社はお客様のご予算に合わせて、最大限結果が出るよう、基礎をしっかり抑えたご提案を差し上げています。四則演算ができなければ、方程式や微分積分は解けないように、広告にも基本のキはございます。これは話すと長くなるのでまた次回のお楽しみに。
（お気になった方は本書をぜひお手に取ってご覧くださいね。）
広告宣伝、動画制作はぜひ弊社にお任せください。お話だけでもお聞かせいただけましたら、何かのお役に立てるかもしれません。気軽にフォローお待ちしております。
Ciao
ゆ
https://youtube.com/shorts/nxLzepyNTD8
広告宣伝について、前回のブログはこちら
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
いつもあなたのベストパートナー♪
でお馴染みの有限会社アップロードでは、常日頃から皆様に代わって有益な情報を収集しご提供出来るように日々精進しております。
こんなの知っていると他の人にもいいなぁって思う情報あったら、ぜひご連絡ください♪
県外、県内のお客様問わず動画撮影・映像制作をはじめ、HP制作、ロゴ制作、パッケージデザイン、包装資材、パッケージ卸売なども行っております！
時代の流れについていけない、これはどこに頼んでいいかわからない？？そういった悩みがあるけれども人に聞くには恥ずかしいなんてことたくさんあると思いますが、そういった悩みにも秘密裏に対応しています！
是非お困りの際はご相談ください！助成金やECサイト・用語集など役に立つ記事をシェアしていますので是非参考にして下さい♪
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
↓集客に特化した動画お作りします！
公式Instagram
毎日更新♪
