「大きく事業展開していくなら、広告ＣＭに、有名人や有名インフルエンサーを使った方がいいよね？」「でも金額が1000万単位になってしまって、とてもじゃないけどリスクが大きすぎる。」「広告は有名人をつかった方がいいのはわかるけど、どうしたら安く、より大きな成果を得られますか？」という声をいただきました。実はあるんです！本日も、大人気のマーケティングシリーズ！今回も広告を科学的に分析している世界的名著、「業界のバイブル」と称される超絶ベストセラー「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」からの一説を見ていきましょう。（以下本文より抜粋・引用） ↑知らない人は「もぐり」と呼ばれるよｗ
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では、お待たせいたしました！「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」からの一説を見ていきましょう。（以下本文より抜粋・引用）
-続く-
—「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」より抜粋・引用・一部改変
いかがでしたか？同じキャッチコピーで、有名人の顔を下げたところ、「注目度は50%も下がった。」とあります。ということは、「文字情報に、有名人の顔をプラスするだけで、効率を200%アップさせることができるのか。」と考えてしまいがちですが、厳密にいえば、違いますよね。広告には（有名人ではなくとも、一般人の）顔を載せるだけで注目度がアップすることがデータとしてあります。ということは、文字情報の広告に一般人の顔をプラスした時点で、注目度がすでに上がります。有名人の顔だから、ではなく、「そこに顔があるから」注目度が上がります。有名人を起用する意味はない、とは言いませんが、有名人を起用するのは段階を経て、ということですね。だって、有名人の顔であるか以前に、そこに誰でもいいので顔が載っているかの方が、注目度を上げるという点においては、重要というお話なのですから。今回も有料級ですね！ありがとうございます！
続けて、もし仮に、有名人を起用すれば、成約率が200％アップするという話なら、同じ成果を出すためには、単に、広告の設置数（放映数）を2倍にすればよいということです。有名人を使って～、という戦術が有効になるそうなのは、広告の設置数（または放映数）が飽和状態まで来た場合かつ、さらに注目度を上げたい場合に有効かと思われますので、手順としては結構、最後の方かと。それまでは、一契約に1000万円単位かかる有名人を起用するより、広告の設置数（放映数）を2倍、3倍、10倍にする方がはるかに安上がりですね。
本書は、ほかにも、太文字にする場所を変えるだけ。前後を変えるだけなど、シンプルな一工夫で、問い合わせ数（ひいては売り上げ）が20-30%も違ってくる事例が沢山載っています。本当に言葉っておもしろいですよね。もっと専門的に言いますと、「情報構造を読み解く」意識をもって、書籍なり、広告なりに触れてみると、新たな発見があるかと思います。
さすが科学的に考察している名著、読むたびに学びになります。
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さて、本日はここまでです。
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[業界から嫌われるかも!? な小話]
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広告宣伝について、重要回「有料級シリーズ」のブログはこちら
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