大人気のマーケティングシリーズ！広告の命である「見出し」が、広告のプロから見て完璧だと称されても、なぜか反響がなかった広告も存在します。（ヒントは、今回の副題です。）では、その実例をご紹介いたします。もちろん、今回も広告を科学的に分析している世界的名著、「業界のバイブル」と称される超絶ベストセラー「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」からの一説を見ていきましょう。（以下本文より抜粋・引用） ↑知らない人は「もぐり」と呼ばれるよｗ
全国展開で広告しているあるビジネススクールが、こんな見出しの広告を出した。
「うだつの上がらない夫に妻はこんな手紙を書いてはくれません。」
この広告の目玉は、次の見事な手紙だった。
◆◆◆
愛するフレッドへ
明日は８回目の結婚記念日。あっという間だったわね。つい８年前は２人ともなんと楽観的で希望にあふれて人生を歩みだしたことでしょう。「がんばって働いて早く出世するよ」ってあなたは言っていた。覚えてる？
本当にあなたは一生懸命働いてきた。疲れと気苦労でできた顔のしわが何よりの証拠よ。私だって頑張った。子供たちが生まれてからは、代り映えのしないお給料で４人が生活できるように、１ドルが２ドル分になるようにやりくりしてきた。
誤解しないで。私は愚痴を言っているんじゃないの。自分がどうのこうのじゃなくて、あなたのことを考えているの。夜、ベッドの中で眠れずによく考えるのよ。知り合いの何人かはもう出世しているのに、あなたがまだなのはなぜなのかって。あなたほど頭も良くないし、あなたの人当たりの良さの半分も持ち合わせていない人たちなのに。そういえば、最初にガックリきたのは、ジョー・エドワーズが社長付になった時だった。あなたが狙っていたポストで、しかもあなたのほうがジョーよりも一歩先を行っていた。だけど、こう言われたのね。
「ジョーはオールラウンドな経験があるが、君にはそれがない。」って。
あなた、もうずっと同じことの繰り返しよ。夜、疲れて帰ってくる、払わなくちゃいけない請求書がある、口げんかになって、あなたがこう言う。
「もっと稼ぎさえすればいいんだろう」って。だけどその後、何も行動していないように思えるの。何とかならないの？２人ともまだ若いうちに、あなたが出世できるようにお手伝いさせて。何かいい方法はないかしら？
愛しているわ
ヘレン
◆◆◆
これは広告業界の人たちから、ここ数年のどのビジネススクールの広告よりも絶賛された。
-中略-
ところが、これは大失敗だったのだ。クーポンの返送がなかった。うだつの上がらない夫たちは、妻にまた小言を言われるのは御免だったのだ。例えばそれが見事な手紙の形であっても。
つまり、評価の高い広告がいつも売れる広告とは限らない、ということだ。
-続く-
—「ザ・コピーライティング ジョン・ケープルズ著（ダイヤモンド社）」より抜粋・引用
いかがでしたか？
「記念日に妻からもらった手紙に、夫が返した一言とは」くらいのほうがよかったのでしょうかね？皆さんはいかがお考えでしょうか。よかったら教えてくださいね。
そして、「評価の高い広告がいつも売れる広告とは限らない、ということだ。」ということは、逆もまたしかりですよね？つまり、「あまり心に刺さってこないように思えるけど、これ大丈夫？」という広告を作ったときに、もしかしたら、あたりの１本が入っているかもしれません。何が当たるかはわからないので、テストをしていくのみということですね。
さすが科学的に考察している名著、読むたびに学びになりますね。
気になるあなた、をぜひお手に取ってご覧ください。そして、そんなあなたと、お友達になれたらうれしいです。
さて、本日はここまでです。
Ciao
ゆ
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